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地板企业与经销商共赢你不知道的秘密

时间:2019-05-06 18:21:11

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地板企业与经销商共赢 你不知道的秘密

2014-04-28 08:44:19

来源:互联网

 

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经销商对于地板企业来说是一个需要长期发展的过程,招商进来并不一定等于已经招到财,地板企业要知道湖北哪家医院治疗癫痫病好如何精准把握经销商以及如何与经销商“好好相处”,这样,企业与经销商才能达到长期合作共赢的发展状态。

【中国建材网】经销商对于地板企业来说是一个需要长期发展的过程,招小儿轻微癫痫病的早期症状商进来并不一定等于已经招到财,地板企业要知道如何精准把握经销商以及如何与经销商“好好相处”,这样,企业与经销商才能达到长期合作共赢的发展状态。

招商前锁定目标精准把握经销商

企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。

然后,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免企业错误判断,作为企业在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”。

小编认为,对于企业来说如果合作前没有对经销商进行细致的调查,经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话,市场上就会留下一大堆的后遗症,被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言,就会出现固原彭阳县小儿母猪疯的治疗医院整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。

招商后培养经销商以期长期合作

另外就是寻找到了一个能持家过日子的老婆,婚后还要对婚姻认真经营,否则,一不小心就会有“第三者插足”,老婆移情别恋被第三者挖去了,到头来还是一场空。所以,企业合肥比较专业性癫痫治疗医院哪家好在寻找到合适的经销商后,只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,厂商才能“相濡以沫”白头到老,才能同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。

因此企业为了避免“招商不跟踪,到头一场空”的情况发生,就必须对目标经销商进行详细的调查,跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。

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