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三四线城市成市场香饽饽吊顶企业应对招商有技巧

时间:2019-05-06 19:50:52

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三四线城市成市场“香饽饽” 吊顶企业应对招商有技巧

2015-05-11 14:36:58

来源:中华吊顶网

 

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随着一二线城市的市场逐渐饱和,为寻求新的发展机会,吊顶企业将目标定位到了三癫痫的常见原因是什么四线城市。新一轮的市场争夺战再次开启,争夺市场是没有错,但是企业必须根据自己的实力进行渠道下沉。在这个机遇与挑战并癫痫病能治愈存的时刻,吊顶企业如何做好招商工作成为了重中之重。

【中国建材网】随着一二线城市的市场逐渐饱和,为寻求新的发展机会,吊顶企业将目标定位到了三四线城市。新一轮的市场争夺战再次开启,争夺市场是没有错,但是企业必须根据自己的实力进行渠道下沉。在这个机遇与挑战并存的时刻,吊顶企业如何做好招商工作成为了重中之重。

三四线城市成市场“香饽饽”吊顶企业应对招商有技巧

招商准备工作要做充分

任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系,因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前,虽然三四线城市吊顶市场已成为吊顶企业争夺的一块“香饽饽”,但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析,掌握市场的走向,对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商,将会使企业的决策与市场需求背道而驰,较后使招商乘兴而来败兴而归。吊顶企业需在市场资料收集上多下功夫,全面分析目前行业的招商前景和市场数据,并根据自身实力准确定位招商范围。

与代理商建立良好关系是招商靠前步

部分企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着惠济军海医院好不冷落代理商,较后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的靠前步,也是巩固招商体系不可少的一步。

渠道下沉中,企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过吊顶产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队士气,温暖人心。

立足于产品创新,掌握市场主动权

据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买吊顶产品时考虑靠前要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了吊顶产品价格对消费者的影响。

目前,三四线城市的吊顶市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能环保化产品已成为吊顶市场需求的方向。企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。

随着一二线城市的市场逐渐饱和,为寻求新的发展机会,吊顶企业将目标定位到了三四线城市。新一轮的市场争夺战再次开启,争夺市场是没有错,但是企业必须根据自己的实力进行长春市治疗癫痫病的医院叫什么渠道下沉。在这个机遇与挑战并存的时刻,吊顶企业如何做好招商工作成为了重中之重。

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